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Nicolas Doger
mise à jour le
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En « sport » comme en « entreprise », on parle la même langue, celle de la performance. Que vous soyez dirigeants(es), collaborateurs(rices), joueurs(euses) ou entraîneurs(euses), un dénominateur commun nous relie tous : vous cultivez la performance pour atteindre les objectifs fixés. Qu'il s'agisse de franchir une ligne d'arrivée en tête ou d'atteindre des cibles stratégiques sur le plan professionnel, les exigences psychologiques et mentales qui sous-tendent la réussite sont d'une frappante similitude.
1. Le sens et l'exigence de l'objectif : donner de l'impulsion à l'action
2. Le piège du résultat et la bascule de la confiance en soi
3. Apprivoiser la peur pour en faire un moteur
4. Conclusion : la performance comme un pont entre sport et entreprise
1. Le sens et l'exigence de l'objectif : donner de l'impulsion à l'action
La notion d'objectif ne se résume pas à un chiffre sur un tableau Excel ou à un temps chronométré sur une piste d'athlétisme. C'est un pivot fondamental qui rend l'effort possible. Avoir un cap clair est ce qui rend une démarche « ultra importante » : cela oblige à être pleinement connecté à ce qui nous anime profondément.
Pour un dirigeant, un manager ou un sportif de haut niveau, l'objectif insuffle du sens aux actions menées au quotidien. C'est précisément ce sens qui nourrit la motivation intrinsèque et permet de consentir aux sacrifices, aux entraînements invisibles, aux heures de travail acharné ou aux décisions stratégiques complexes.
Deux formats d'objectifs, distincts mais complémentaires
Les objectifs personnels : ils concernent l'individu (joueur, joueuse, collaborateur, collaboratrice) qui vise un résultat dont l'implication et la progression dépendent essentiellement d'elle ou de lui.
Les objectifs partagés : ils prennent tout leur sens lorsque dirigeants, staffs, sportifs ou équipes collaboratives unissent leurs forces pour viser une réussite commune.
Dans ce second cas, la réussite optimale n'est possible qu'à travers l'addition intelligente des compétences de chacun et la motivation partagée d'avancer dans la même direction. Il y a en chacun de nous une part de compétiteur : c'est une énergie qu'il appartient d'activer pour atteindre le degré de performance souhaité, que ce soit pour son propre accomplissement ou pour le mettre au service du groupe.
2. Le piège du résultat et la bascule de la confiance en soi
Pour aborder sereinement la haute performance, l'une des clés majeures réside dans le déplacement du curseur mental. Trop de sportifs, d'entraîneurs ou de dirigeants commettent l'erreur d'être focus sur l'obtention du résultat plutôt que sur les moyens à déployer pour dépasser leurs objectifs.
Lorsque l'esprit est obnubilé par le résultat brut (la victoire, le chiffre d'affaires trimestriel, le contrat signé), la machine se tend. Physiquement et psychologiquement, le corps et l'esprit perdent en fluidité, et l'individu se retrouve immédiatement moins libéré dans ses actes.
Le cas concret de l'entreprise : la prospection sous pression
Prenons l'exemple du monde professionnel avec des commerciaux ou des chargés d'affaires. Ceux-ci se révèlent souvent moins à l'aise dans leur prospection lorsqu'ils se trouvent loin de leurs objectifs annuels, ou à l'inverse, tout près de les atteindre. Pourquoi ? Parce que la peur de l'échec (ou la peur de rater le coche de justesse) entre alors en jeu.
Sous le poids de cette pression du résultat, la décontraction disparaît. L'intonation de la voix change, les mots ne sonnent plus avec la même naturalité, le timing des relances est altéré, et l'écoute du client s'amoindrit par rapport à un état de pleine liberté mentale.
L'anecdote de l'expérience en entreprise
Une expérience de terrain de vingt ans en entreprise met en lumière un paradoxe fascinant : les commerciaux qui avaient annoncé leur départ ou qui changeaient de service n'avaient souvent jamais été aussi performants que dans leur dernière semaine.
Comment l'expliquer ? Tout simplement parce qu'ils étaient totalement détachés du résultat final de l'entreprise pour leur propre avenir. Ce détachement salutaire leur permettait de jouer pleinement leur jeu, libérés du poids du jugement et de la peur de l'enjeu, pour donner enfin le meilleur d'eux-mêmes sans entrave psychologique.
Le paradoxe de la dernière semaine
Détaché du résultat, on retrouve sa liberté de jeu : sans peur du jugement ni de l'enjeu, on donne le meilleur de soi.
3. Apprivoiser la peur pour en faire un moteur
La gestion des émotions constitue le second pilier incontournable pour pénétrer l'univers de la haute performance. Tout comme un athlète s'apprêtant à disputer une finale olympique ressent une pression intense, le dirigeant ou le manager fait face à des vagues émotionnelles, au premier rang desquelles figure la peur.
Dans la culture française, la peur est trop souvent perçue de manière strictement négative, comme une faiblesse ou un frein rédhibitoire qui impacte négativement la performance. C'est une erreur fondamentale d'appréciation.
Lorsque l'on apprend à décoder la peur — à comprendre précisément à quoi elle sert d'un point de vue biologique et psychologique et comment elle fonctionne —, la perspective change radicalement. La peur n'est plus un signal d'alarme pour fuir, mais un formidable moteur au quotidien. Elle s'avère être une source d'énergie brute qui, canalisée et apprivoisée, permet de répondre avec acuité aux tâches les plus complexes et de se diriger avec détermination vers son objectif.
La notion d'acceptation de cette émotion, combinée à une vision claire des objectifs, est un paramètre mental décisif pour amener ses équipes vers l'état optimal de performance.
4. Conclusion : la performance comme un pont entre sport et entreprise
En somme, qu'il s'agisse de relever un défi sportif ou de piloter une organisation entrepreneuriale, la recherche de la performance obéit aux mêmes lois universelles de l'esprit.
Donner du sens : tout commence par un objectif profondément ancré, qui donne l'impulsion nécessaire pour traverser les efforts du quotidien.
Maîtriser son focus : déplacer son attention du résultat brut vers les moyens à déployer permet d'éviter la crispation, d'éliminer la peur de l'échec — à l'image de ces salariés libérés lors de leur dernière semaine — et de retrouver la pleine fluidité de son jeu.
Transformer ses émotions : accepter la peur et comprendre son fonctionnement permet de cesser de la subir pour en faire un carburant et un moteur d'action quotidien.
La corrélation entre le sport et l'entreprise est totale : la réussite optimale n'est jamais le fruit du hasard, mais bien la résultante d'un entraînement mental rigoureux, d'une acceptation lucide des émotions et de la capacité à aligner les compétences individuelles au service d'une ambition commune.